根據鴻業官網的客服統計，一般客戶采購辦公桌椅的情況下，最關心的就是辦公桌椅報價。

            這個統計結果放到整個行業里面也普遍適用，對于很多注重產品質量，品牌涵養的廠家來說，無疑是十分苦惱。常常會跟客戶苦訴，您得先看一下我的是什么質量，我的是什么工藝。可是不少客戶會因為不理解而眼巴巴地流失掉。

            廣東辦公桌椅生產廠家鴻業家具是這樣認為的，對于客戶的詢價可把客戶分為專業客戶和非專業客戶。

            專業客戶是指一貫用工程配套或者家具賣場的老板們，他們熟悉辦公桌椅行業，熟悉板材，熟悉款式。這類型的客戶有相當高的專業水平，因此在做辦公桌椅報價的時候只要把價格、尺寸和款式對應地標注好就能夠解決他們的問題。

            非專業客戶是指一般自己單位需要采購辦公家具的老板或者采購人士。由于術業有專攻。他們不一定對E1級密度纖維板，”海福樂“鎖具，”三弘“氣壓棒等這些業內都仰視的名詞術語有所理解。因此再給非專業客戶詢價，最好按照產品的選材用料給他們做階梯式的報價。這樣客戶就能清晰地通過數字判斷到產品到底優勢在哪兒，劃算在哪兒，我該選擇哪類。

            客戶有了一個認知的概念后，再根據客戶認同的梯度做詳細的方案和預算。這樣總比您報價后再花精力和時間解析您的產品有多好友多劃算來得更加的讓人接受。

            而結合以上的結果和做法，鴻業家具的做法是：采購辦公桌椅，先到鴻業官網參考辦公桌椅報價。只要點擊就可以收到工作人員發來的報價參考冊，內附詳細的款式，尺寸和材質說明，我們樂意效勞。

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